专业正规安全的配资公司炒股平台门户网
关键词不能为空

期货配资

导航

「期货找大客户」期货公司是怎样找大客户的

未知
admin

期货找大客户:期货公司是怎样找大客户的

找大客户需要自己本身的努力和人脉关系。 营销里有句话,对期货公司如何开发大可户很有帮助。 产品一样看价格,产品,价格都一样看质量;质量,产品,价格一样服务;质量,产品,价格,服务都一样,看什么呢?看感情。 有点感觉了吧,自己得主动一点

期货找大客户:老哥 能跟我说一下怎么拉倒期货大客户吗?

关系、人脉,期货公司服务同质化很严重,各个公司都差不多,手续费什么也都比较透明,竞争激烈,拉大客户就看关系、人脉了,这行不好做。

期货找大客户:我是做刚做期货业务的,初期就是打电话联系客户,我该怎么做呢

在电话销售已经非常普及的北美,几乎每周都有超过十亿的销售电话产生,而每年电话销售的销售额超过三千亿美元。有效的运用电话进行销售已经成了数百万人的职业本领。 在信息进步的今天,人们通过电话、传真、语音信箱、电子邮件、网络与客户保持联系,在适当的时候给客户适当的信息供他们做购买的决策。 我们的呼叫中心销售代表能很容易的与异地的客户进行交易,从公司账号到邮件地址,客户可以判断出座席销售代表和其代表的公司。太多的业务已经不需要像以前一样,非得销售人员面对面进行。 一、 电话营销概念的拓展与诠释 电话销售的定义 销,形声词,铄金也。--《说文》;本义:熔化金属;延伸意:销距(化除敌人的抵抗)。我们理解其含义为:消除与客户的陌生感,拉近关系。 售,形声词,从口,雔(chóu)省声。本义:卖出去;售,卖出手也。--《说文新附》,我们理解其含义为:张"口"为佳,要锻炼自己有良好的表达,保持良好的沟通过程。 电话销售就是电话销售代表通过电话与客户沟通,并运用专业的销售技巧将产品卖出并保持不间断的客户服务的过程。电话销售的定义其实很简单,是在传统销售的基础上增加了重要的沟通工具:电话。 对电话销售定义的诠释我们在这里要注意几个重要的词语:电话沟通、专业的销售技巧、保持客户服务的过程。 1.电话沟通是电话销售代表与客户之间相互传达对产品及需求等有关信息、想法、意见的过程。我们知道单纯意义上的销售,就是将产品卖给客户,将贷币收回,从而完成一次销售的过程。而现在的销售,是建立在与客户有良好的沟通基础之上的,也就是说,要通过交流了解到客户的真实需求。 2.专业销售技巧的运用非常关键,掌握良好的销售方法,会起到事半功倍的效果。销售技巧的学习显得尤为重要。当然,学习的过程包括学与习,学习就是理论加实践,也就是说学会了这些方法,然后要去练习。光学不练是不行的。我们学习的关键就在于实践,要在实践中寻找快乐,学以致用,学有所思,将所学真正的变成适合自己的方法,这样才可以在电话销售的过程中游刃有余。正所谓:"学而时习之不亦说呼""学而不思则罔,思而不学则怠",古人尚其理,我们理应该好好的学习。 另外,所谓"专业",就是规范、丰富、灵活的统一。 规范,我们通俗点讲就是我们推销产品是有套路的。这些套路就是我们的销售流程、标准用语、电话礼仪、服务流程。 丰富,是说我们销售人员要掌握丰富的行业及产品知识,甚至包括行业以外的知识。比如,电视购物中心对销售减肥产品的电话销售顾问的要求不仅包括对减肥产品知识、竞争减肥品牌产品知识、肥胖产生的原因及危害、百家姓氏地名知识,还要涉猎包括对中医的基础原理、各地方言、运动器械、职业特点等知识。 灵活,销售就是讲究灵活,"变则通,通则达",以变的思想在贯穿整个销售过程中。切忌死板刻守流程,应该给流程赋予生命,自由运用。流程规范是基础,基础之上的个性发挥才是要理。 3. 保持客户服务的过程,实际上是强调销售的结果,我们很多的公司都在逐渐地意识到客户服务的重要性,基于老客户维系上的二次营销,意义非常深远。所以不论从公司的角度还是从个人的角度,真正的做好客户服务而不?quot;一次买卖",才能使资源的利用率大幅提升。不仅减少了开发新客户的成本,同时也加强了与客户之间的互动,提升了品牌的口碑。 二、国内外电话营销现状分析 (1)电话营销的应用领域 在美国,电话营销通常指“商品、服务概念诞生,市场调查/分析,实际开发,商品化,广告宣传,销售,客户调查/分析,再开发”这一闭环。 电话营销的对象概括起来有两大类:一般消费者(B-C,Business To Consumer)和企业(B-B,Business To Business)。其中面向一般消费者的呼入业务包括:商品或服务的订购受理,旅馆、机票预约以及包含投拆处理的客户服务。呼出业务包括:商品或服务的推销、市场调查、市场测试等。面向企业的呼入业务主要是商品或服务的订购受理及客户服务,呼出业务主要是推销、销售支持等。 (2)电话营销的运作方式 要进行电话营销,必须具备呼叫中心。呼叫中心的建设方式有企业内部型(Inhouse),业务委托型(Out Sourcing),和混合型三种。 企业内部型是象海尔集团这样,企业自筹资金,建立专用的呼叫中心。呼叫中心的投资分为三大块:硬件(计算机,程控交换机,终端等),软件(数据库,CTI软件,业务应用程序)人员(业务代表,系统管理员,电话营销专家)。业务委托型是指企业自身不投资建立电话中心,而将自己的电话营销业务委托给专门的代理。比如,上海强生就将自己的业务委托给了上海ITS。业务委托的最大优点是不需要设备投资及相应人力资源,立刻就能开展业务。专门代理商一般都拥有电话营销方面的专家,电话营销的成功率比较高。这种方式的缺点是企业机密可能泄漏,因为业务代表没有向心力,不了解企业文化,可能会影响服务水平。混合型是指在企业正常营业时间使用企业内部的电话中心,这以外的时间及休息日等的业务委托给代理商。另外,很多企业将那些临时性的业务,比如市场调查、处理不过来的业务转给委托代理商。 (3)市场规模 美国是世界上电话营销最为盛行的地方。现拥有15,000个呼叫中心,并仍以31%的年速度增长。1997年直销相关产业的雇用人员为2,289万人,其中833万为电话营销的相关人员。预测2002年可增至1,086万人。根据美国直销协会(DMA-Diret Markting Association)提供的数据,1997年全美直销所创造的营业额为12,262亿美元。其中电话营销所占的比例为34.6%,4,245亿美元。 迄今为止,欧洲由于语音、国度的限制,电话营销的推广比美国要慢。但随着欧盟的建立,面对拥有上亿人的巨大市场,可预见其今后电话营销将有显著成长。据Datamonitor公司提供的资料,1998年欧洲13国拥有9,700个呼叫中心,预计在2002年将增至1万至8千5百个。到2000年直销所产生的营业额将达到330亿美元,其中20%通过电话营销所产生。表1中还提供了欧洲现有呼叫中心的使用状况,其中客户服务为51%,电话销售为26%。 表1 欧洲现有呼叫中心使用情况 应用 1996 2001 客房服务 51% 50% 电话营销 26% 26% 促销 13% 16% 信息 4% 4% 其它 6% 4% 日本的电话营销是最近几年才发展起来的的,但是发展势头非常强劲。1998年仅呼叫中心系统集成的费用就高达1,113亿4000万日元。据日本有关通信协会提供的数据1997年度日本通信方面的总营业额为22,000亿日元,其中47%,10494亿日元是通过电话来实现的。 (4)相关市场营销数据 西方经济学家关于市场营销有不少有趣的统计数据。由于基本体制的不同,这些统计数字未必完全适用于我国,但在一定程度上能够提供参考。数据如下: 每五年企业要因各种原因损失50%的客户:减少5%的流失率会给企业带来大幅利益;开拓新客户的成本是老客户的5倍;70%的流失客户是因为服务水平的欠缺。 关于公司为什么会丢掉客户,Purdue大学的Jon Anton博士有图1所示的调查报告: 客户没有受到好的服务 68% 商品质量不好 16% 价格太高 9% 商品供应上有问题 7% 关于客户在什么情况下仍会继续购买企业的产品,Jon Anton博士也有一份调查报告(图2): 情况 两次购买的可能性 好产品 平均水平的服务 76% 较弱产品 平均水平的服务 32% 较弱产品 非常满意的服务 89% 三、移动业务电话营销技巧 1.概述 客户中心服务营销室的外呼人员,主要开展移动业务的电话营销和移动客户的调研回访工作。其中对移动业务的电话营销是主要的日常工作,也是受到各位领导、各位员工高度关注的。一个气氛良好,运转正常的营销组织是客服中心向利润中心转变的关键。 我在10、11、12三个月负责质检外呼各个呼出项目。通过监听和人员交流,总结出一些电话营销的规律。汇总成文,希望能对外呼的同事有一些帮助。 2.移动业务电话营销特点 移动公司对移动业务进行电话营销与其他的电话营销最大的不同在于:不需要自己建立客户数据库,不需要对客户业务的使用情况进行跟踪维护。也就是说,我们的工作主要是“销售”。一方面,这使得我们可以集中注意力在销售上,使工作变得更加简单。另一方面,由于缺少了和客户沟通交流的时间,也会有对客户了解不够深入,交流不够到位的问题。 呼出的数据是由相关部门准备好的。一般来说,满足一定的条件,和所要推销的业务或多或少有些联系。比如品牌是全球通或者动感地带,或者月话费在300元以上等等。这就缩小了对客户选择的范围。而且大部分情况下是客户本人接听电话,不需要转接,这大大提高了成功率。同时,呼出电话的来电显示一般是。这可以增加大部分客户的信任感,减少怀疑的心理,也减小了营销的阻力。 3.移动业务电话营销目的 大部分电话营销的目的首先是介绍业务,若客户同意则直接为其办理。也有部分着重于收集客户相关的资料,为下一步营销做好信息上的准备。 在电话中销售移动业务,是以公司的品牌和声誉作为基本保证的。营销人员所要做的,是利用自身的感染力和交流技巧,向客户介绍相关业务,使客户知道、了解、认同、接纳移动业务。同时,在营销过程中可能会接受客户的咨询和投诉,也可借此机会了解客户的需求,减少不利因素,树立公司的形象。从这个意义上说,营销人员的素质也代表了移动公司的形象。电话营销不仅仅是“销售”。 4.人员素质要求 从事电话营销的人员应该具有明确的销售目的,强烈的销售意识,良好的电话沟通能力。一般来说,年纪稍大或者有过工作经验的人沟通技巧及表达能力会比较好。 新员工可能会对打电话有恐惧心理。这同新员工刚开始接电话是一样的。所不同的是,营销人员担心的是被拒绝。这种心理很好克服:不要多想,只要拿起电话来,多打上几个,就可以了。对于老员工来说,出现的问题是一个项目打久了,容易产生惯性。在该项目的技巧上没有提升的空间,会有厌倦的感觉。所以一般最多两个月就要换一个项目了。 对于电话营销来说,受到挫折是在所难免的。因此,要将营销人员的注意力从“被拒绝”转移到“提高成功率”上面来。因为多数营销人员并没有营销的经验或者相关的技巧,提升的空间很大。也容易树立努力的目标和达成目标。 5.电话前的准备 一个项目开始之前,应该了解项目的背景,熟悉脚本。对于采编中和其他媒体上可以找到的相关业务知识都需要做深入地了解。不但要熟知核心的、脚本上的业务,而且要充分了解与之相关的方方面面的业务。形成一个相关的金字塔形的业务结构,可能的内容客户都不会问到,但是一旦问起来,就不会手忙脚乱,从而可以给客户留下一个专家型的好印象。有很多事情是我们想不到的,所以做的充分一些,好一些总是没有错。 制定当月、当天、每小时的工作计划,对于营销来说,最重要的就是接触量。它几乎决定了一个月以后最后的成工单数。 一定要准备好一支笔和一本本子,记下接触量、成功量、成功率,每天对比,可以知道自己在哪方面还做得不够,以便改进。我看到有些同事什么都没准备,或者只有一张纸。这样的话就无法长期的记录和跟进自己的情况了。 在打电话之前,调整好心态,准备好脚本。用积极的、自信的、饱满的状态来开始一天的工作。 6.简单业务(彩铃预缴、车主服务) 对于简单业务,营销的业务本身比较简单,通话时长铰短,客户办理的可能性较大。在这种情况下,应该注重语言的简洁性。争取用尽量短的时间完成一通电话。 一通电话分为这样几个阶段:报首问语、介绍业务,询问客户意见、办理业务、报结束语。首问语和结束语一般是固定的。而介绍业务的时候,要以脚本为主,但是不必拘泥于脚本。因此,多数员工会在本子上写下符合自己习惯的介绍脚本,这是非常好的。但是同时也要注意用语的简洁性。可有可无的话一律去掉。 例如彩铃月费预缴的例子:“X先生/X小姐,您好!我是浙江移动客户代表XXXX号,您现在接听的电话是免费的。首先告诉您一个好消息,我刚才打电话过来,听到您现在在使用我们的彩铃业务对吧?这首歌是《老鼠爱大米》,很好听。我查到您的彩铃是每个月5块钱,一年就是60。那我们移动公司现在针对您这样的老客户,有一个优惠,就是一次交30块,就可以免费用一年的彩铃。以后月租费就不用交了。您需要办理吗?” 这样的脚本,显得有些啰嗦。存在的问题是:1、对于一个简单的移动业务来说,大部分客户往往已经了解或者比较了解业务本身,所以可以跳过对业务本身的介绍。2、上述的例子中没有明确的告知客户他可以得到的优惠。本项目的卖点(USP)就是“省钱”,这一点要给客户指出来,而且要为客户计算好:您可以节省30元。3、对于可有可无的口头语、感叹词一定要去掉。4、恭维客户的话可以说,但没有必要太多。 做了删改和适当的增加后如下:“X先生/X小姐,您好!我是浙江移动客户代表XXXX号,您现在接听的电话是免费的。首先告诉您一个好消息,您用的彩铃每个月是5块钱,一年就是60。我们移动公司现在有一个新的优惠,一次交30块,就可以免费用一年的彩铃。相当于一下子为您节省了30块钱。您需要办理吗?” 脚本写好后,在实际通话中验证它的效果,不断的改进。在项目开始的第一个星期,主要是熟悉业务,制定脚本,了解客户的需求。其中制定一个准确而又简洁的脚本是简单业务电话营销的关键。 四、未雨绸缪的中国电话营销 作为当代市场营销体系的一个分支,电话营销是一种有效、专业、低成本的行销模式,它伴随着呼叫中心的发展而成长。 电话营销是通过电话或传真等通信技术对某一目标顾客或目标市场进行一对一互动式的一种行销模式。目的是为提高公司形象,扩大企业知名度、顾客群,提高顾客满意度,维系客户关系的一种市场营销手法。它是提升企业价值的服务方式一种手段,也是一种低成本、高效率的行销模式。 这里所说的电话营销与电话推销或电话促销有本质的区别。电话营销是企业有计划、有组织、有目的的向某一潜在目标用户进行推广,来实现企业的经济效益或社会效益。不是如电话推销拿着电话黄页无计划、无针对的乱打一通。 1、电话营销的起源与发展环境 电话营销很早在美国就得以发展,近代逐渐发展到日本、台湾、印度、新加坡等亚洲地区,90年代在中国大陆得到发展。如中国海尔、Dell中国公司、摩托罗拉(中国)公司、Epson(中国)公司等。经过几代中国商人与专业人士的努力和改进,逐步形成了具有中国特色的电话营销产业规模。香港易宝通讯的潘美蕙女士在2003年度呼叫中心发展年会指出 : “随着中国内陆经济的高速发展,将给电话营销的发展提供良好的宏观环境,并且电话营销将是未来从事呼叫中心利润主要增长途径。”她的这句话表达了两个层面的意思,其一:电话营销在中国发展的时间并不是很长,同时目前中国的环境、土壤并不完全适合电话营销的发展;其二:电话营销这个产业的潜力巨大,目前还不是个成熟的产业。 2003年,中国遇到前所未有的灾难——“非典”。然而“非典”时期的拒绝接触产生的“非接触经济”为电话营销的发展、壮大提供了绝佳的契机。请看以下两个例子: 1)、联想集团消费市场部市场推广经理杨季也表示,“五一”期间,联想消费电脑总销量也较去年同比增长了25%,其中,800电话营销起到了相当大的作用。 2)、5月7日,清华同方计算机系统本部副总经理陆致英告诉记者,“五一”期间,清华同方电脑通过采取电话营销等创新销售模式,实现了今年“五一”假期同方电脑销售同比增长20%。 除了联想,清华同方,海尔公司在“非典”期间销售额比同期也有不同程度的增长。在“非典”时期,越来越追求高品质生活的国人悄然改变了消费习惯及消费方式,如网络购物、电话消费等消费方式成为国人消费的钟爱。电话营销在给人们带来新的生活感受的同时,也给广大消费者带来利益和便利,未来的发展将会随着市场消费的总量增长而不断上升。这种全新的生活理念为中国电话营销事业提供了必要的发展条件。 2、电话营销的4P 在电话营销领域里,我们提出另一种4P理论。即:Product(产品)、Price(价格)、Process(流程)、people(人才),应用好这4P将是我们做好电话营销的基础。 1).Product(产品) 在电话营销前,企业首先必须要了解营销的产品,了解产品最好的方法是建立一个分析产品的FAB模型,即F:Feature(特性)、A: Advantage(优势)、B: Benefit(效益)。任何一次成功的、高效的电话营销都要遵循FAB模型。 F:Feature :产品特性包括品名、功能、性能、用途等 A: Advantage :相比同类产品或竞品有什么优势,优势在哪里、有多少?等 B: Benefit :销售的产品能给最终用户以及企业本身带来什么效益,效益是多少?等 2).Price(价格) 如果你分析了产品的特性、优势以及它产生的效益以后,你就要了解你的产品在价格方面比同类产品有那些优势?优势有多少?我们将根据FAB模型分析的结果制订切合实际的行销策略。 3).Process(流程) 流程是电话营销的关键环节,它决定着电话营销的成败。我认为电话营销必须确立两个流程。其一:电话营销中心的运营流程,这个流程可以称之为战略流程;其二:电话营销的具体执行流程,这个流程可以称之为战术流程。 战略流程: (1)建立客户资料库 (2)对潜在客户进行有效的细分和定位。 譬如:把客户分成5等级,如A、B、C、D、E。A:代表1周内能成交的客户;B:代表1个月内能成交的客户;C:代表有意向的潜在客户;D:代表有可能成为潜在的目标客户;E代表普通的目标客户 (3)拟订行销计划 计划包括:行销目标,行销方式(P-M-P模式phone-mail-phone),行销时间、人员,直邮广告(Direct Mail Advertising简称DM)的设计、制作等 (4)投递直邮广告 (5)电话沟通 (6)系统配送 (7)跟踪回访 4).people(人才) 人才是电话营销最核心的因素,而基层的TSR是电话营销体系中最核心的部分,他的好坏直接决定着电话营销的生存和发展,优秀的TSR必须具备以下5项素质: (1)积极热情,性格开朗,有责任感 (2) 有较强的分析能力及处理问题能力 (3)有承受压力的能力 (4)有强烈实现自我价值的意识 (5)有较强的人际关系及沟通能力 电话营销是件非常艰苦、枯燥而且压力非常大的工作。工作中你不知道客户会问什么样的问题,你也不了解客户的具体想法以及购买意愿,因为我们不能面对面的沟通,我们无法判断其真实的意图。你也许还会遭到客户无理的攻击等等。由此具备良好素质的营销人员才是电话营销的第一要件。他们才能为企业带来预期的经济效益和社会效益。 有了高素质的人员还不够,那么你将遇到一个更棘手的问题,那就是你如何保持你的人员,使他们不跳槽,不被挖墙脚?我们就必须建立一整套规范、科学的管理制度以及福利制度,这将对电话营销企业至关重要。比如你是否有良好的招聘、培训制度?你的激励是否有效?你的考评是否科学合理,是否公平公正?你的企业是否有良好的竞争机制等等。我们必须让所有的营销人员知道他的业绩与他的价值是成正比的。要做到这一点并不是件很容易的事,由此我们作为管理者必须把制度透明化、公开化,尤其是公司的激励、考评制度。 在国内电话销售对我们来说还是一个相对新异的领域。 一些企业在成功运作了自己的客服中心,售后服务中心之后,寄希望通过电话营销, 电话销售将呼叫中心由成本中心转化为价值中心。 具备专业销售技巧的电话营销/销售人员将逐步成为企业迫切需要的人才。 尽管大多数的企业迟早可能都会考虑通过呼叫中心进行营销与销售活动,但真正能迅速成功的不多。这其中的因素很多,但缺乏合适的销售代表及其经理也是一个不可忽视的因素。在接下来的数篇文章里,我们将就电话销售代表应具备的相关技巧作一些介绍: 成功电话销售的概念 开篇的技巧 提问的技巧 结单的技巧 有效的时间管理 如何与客户约定 面对拒绝 其它相关技巧 通过对相关内容的掌握,我们希望可以提升电话销售代表的技能,从而提升企业的利润与竞争力。 不是一个好的客户服务代表就一定能从事销售,有些技能需要培养,有些技能需要改进,也有些人可能根本就不适合这个岗位。在人员选拔的过程中,企业考察的可以有以下几个方面: 这个人选在电话沟通中能通过声音让人感受到足够的信心吗? 该人的语法使用正确吗? 她的表达能很容易被理解吗? 该人是一个优秀的倾听者吗? 这个人会表现出专业与向上的精神吗? 该人能很好的管理时间吗? 该人能很好的管理信息吗? 该人能深刻理解产品与服务、特性与功用吗? 这个人自己相信她要卖的产品吗? 这个人能正确处理客户拒绝同时保持高昂士气吗? 如果你已经成为一个电话销售代表,下列方面是你首先应该掌握的 克服对于“冷呼出”(cold calling)的恐惧心理 增强对电话能够进行销售的信心 形成良好的客户资料记录整理分析习惯 通过电话使用不断改进客户管理技巧 有效辨识潜在客户 在电话取得客户的信任与承诺 系统的追踪客户信息 成功的电话销售需要在销售的过程中完成几件事情: 整体印象。当客户与你第一次接触,你的声音很大程度上决定了客户对你留下的第一印象如何。作为电话销售代表,我们会用热情而积极的声音与客户接触。同时运用各种方式与技给客户一个优秀的体验。 解析需求。如果客户没有购买需求,没有问题需要解决,那就不会有销售机会。电话代表首先要做的事情就是了解客户的真正需求。 推荐产品。在了解了客户需要的是什么之后,就要帮客户介绍一种或数种符合或接近客户需求的产品,将客户的需求落实到实际的产品或服务上。当然,这会是一个与客户不断确认,最终形成一种具体产品描述的过程。 了解顾虑。通常客户都有多种产品或服务可选择,而这些产品或服务往往各有优缺点,以至于客户在作决定时要权衡利弊。了解客户的顾虑是什么,有的放矢的帮客户分析解决问题,会大大提高我们赢单的几率。 签单之后。签单只是我们针对一个客户进行销售的开始。签单之后我们要跟踪产品到货或服务实施情况,并定期回访客户,维系客户关系。在企业实施客户关系管理的总体战略后, 签单之后更是代表了一个新过程的开始. 一次成功的电话销售每一个环节都紧扣客户的体验、需求与利益,并将公司的产品或服务与客户的需求紧密连结合起来。

期货找大客户:期货交易客户单笔最大数量

50手和100手俩种。 一:股指期货市价指令,单笔最大下单手数为50手; 二:限价指令,单笔最大下单手数为100手。 不过这个数字一般在交易时很少用到,作为了解就行。

期货找大客户:期货公司大客户谈返利息,占用保证金的部分能不能返? 期货公司大客户谈返利息,占用保证金的部分能不能

高手需要良好的心态和精湛的技术! 其实,做期货不需要看很多指标,只需看分时线和日线来做就行了,先看日线决定趋势,顺势做就行

期货找大客户:期货公司给大资金量客户。的保证金给利息。这个利息是占用的持仓保证金 那部分算利息,还是不占用的部分

你是大客户,不占用的部分可用资金。原则上在期货公司不仅保证金利息归期货公司所有,可用资金利息同样没有投资者的份儿。这已经成为期货行业的一个潜规则,而且“行规”执行了多年,管理层也并未明文要求期货公司支付客户保证金利息。

期货找大客户:如何看 客户权益 期货 博易大师

博弈大师 看不到 客户权益,博弈大师 是一个看盘软件,只可以看行情,客户权益在交易软件里面看

期货找大客户:寻找资金,本人从事证券行业8年,拥有技术团队和客户资源,寻找大资金做股票、期货配资业务只做配资,不

支持做合作投资 不支持配资

期货找大客户:跪求期货高人解答 某新客户存入保证金10万元,在5月1日买开仓大豆期货合约40手(每手10吨),成交价为2 000

以中国大豆期货合约为例: 10吨/手 (题中你未给出5月1日结算价)设5月1日结算价为 :2020元/吨 ;保证金为 : 5% (1)当日盈亏 = 平仓盈亏 + 持仓盈亏 ①:平仓盈亏 = 平历史仓盈亏 + 平当日仓盈亏 (本题无平仓,故不考虑) ②:持仓盈亏 = 历史持仓盈亏 + 当日开仓持仓盈亏 历史持仓盈亏 = (2060 - 2020)* 40 * 10 = 16000 当日开仓盈亏 = (2060 - 2040)* 8 * 10 = 1600 故:当日盈亏 = 16000 + 1600 = 17600 ③:结算准备金余额 = 上一交易日结算准备金余额 + 上一交易日交易保证金 —当日交易保证金 + 当日盈亏 + {(入金 — 出金 —手续费)忽略} 上一交易日结算准备金余额 = 100000 - 上一交易日交易保证金 + 上一交易日盈亏(即上一交易日开仓持仓盈亏) = 100000 -2020 * 40 * 10 * 5% + (2020 - 2000) * 40 * 10 = 67600 上一交易日交易保证金 = 上一交易日结算价 * 上一交易日结束后持仓总量 * 交易保证金比例 上一交易日交易保证金 = 2020 * 40 * 10 * 5% = 40400 当日交易保证金 = 当日结算价 * 当日结束后持仓总量 * 交易保证金比例 当日交易保证金 = 2060 * 48 * 10 * 5% = 49440 故;结算准备金余额 = 67600 + 40400 - 49440 + 17600 = 76160 (你给题不全)

期货找大客户:股指期货对机构投机客户最大限仓是多少手?

股指期货对机构投机客户最大限仓是600张。 简介: 《中国金融期货交易所风险控制管理办法》第十五条规定,交易所实行持仓限额制度。持仓限额是指交易所规定会员或客户可以持有的、按单边计算的某一合约持仓的最大数量。应提醒的是,持仓限额是按单边来分别计算的,也就是客户的持仓部位限仓是分别按买单和卖单来计算的,而不是两者之间的净差额。第十六条规定,同一客户在不同会员处开仓交易,其在某一合约的持仓合计不得超出该客户的持仓限额。与股票交易不同,股指期货交易同一客户可以在多家期货公司开户交易。在不同期货公司交易时,客户的客户号是相同的,其交易编码只能是会员号不同。中金所对客户的限仓规定也就是针对该客户的所有持仓而言。会员和客户的股指期货合约持仓限额具体规定如下: (一)对客户某一合约单边持仓实行绝对数额限仓,持仓限额为600张; (二)对从事自营业务的交易会员某一合约单边持仓实行绝对数额限仓,每一客户号持仓限额为600张; (三)某一合约单边总持仓量超过10万张的,结算会员该合约单边持仓量不得超过该合约单边总持仓量的25%。获准套期保值额度的会员或客户持仓,不受前款限制。《中国金融期货交易所风险控制管理办法》第十八条又进一步规定,会员和客户达到或超过持仓限额的,不得同方向开仓交易。

期货找大客户:怎么找到期货客户?

找期货客户有几种比较好的方法,最常用的就是买电话号码,成天打电话,对于不反感的客户,想办法要来微信号,每隔一个礼拜联系一次,并打电话回访,最好找个本子记住每个电话号码叫什么名字,性别,年龄,以及每次通话两人的沟通情况写清楚,以便下次回访不知道哪个是哪个。第二就是地推,一般商店,街边饭馆,包括修车洗车,家具家电维修等街边铺,去推销期货是怎么投资怎么赚钱的,效果很好就是累。还有网销,通过微信,QQ群,附近人,摇一摇,漂流瓶等等一切能加到人的办法,去寻找意向客户。缺点就是轻松,效果不明显,往往还要伴随第三方身份聊天模式或者一点五方身份来跟加到的人沟通并且介绍期货产品。同样都属于销售范畴,最扛硬的还是要靠你们公司的分析水平以及正确率,才能真正的维护好客户。如果有客户进来亏几单撤资不做了那么之前的努力就全白费,还有其他方法就不细说了,自己多钻研。希望我说的对你有一点帮助

期货找大客户:如何寻找期货客户

1.寻找期货客户可以:陌生拜访客户,一般也称作“销售扫街”,就是挨家挨户去拜访客户,总是会有对期货感兴趣的人,这样做有两种好处,一种是收集客户资料,一种是锻炼自己的沟通能力。

2.寻找期货客户可以:通过互联网平台或者圈子来寻找期货客户。这就需要自己在平台和圈子里面树立自己期货销售员的形象和身份,这样才能吸引对期货有兴趣甚至已经做期货的客户。

3.寻找期货客户可以:通过一些内部的客户资料来寻找期货客户,并且努力让他们成为自己的成交客户。联系方法就是拜访或者电话、微信沟通等等,这样会帮助自己寻找到期货客户。

4.寻找期货客户可以:开展期货项目说明会,通过说明会来寻找期货客户。一般来参加期货相关内容会议的人都是对这方面感兴趣的人,自然也有可能成为自己的目标客户。

5.寻找期货客户可以:多去参加活动,通过一些活动来认识更多的人,从中寻找自己的期货客户,虽然很慢,但是也会有效果,比自己呆着强,作为销售员,要学会迈开腿。

6.寻找期货客户可以:请朋友帮忙介绍客户。或者请自己的老客户来帮忙转介绍,一般成成交的可能性都会很大,毕竟是熟人介绍的,交流起来也会很方便。

7.寻找期货客户可以:通过银行或者其他的渠道来购买客户资料。一般存款比较多,或者购买理财产品比较多的人会对期货感兴趣,也属于自己的潜在客户之一,这些资料更精准一些。

期货找大客户:商品期货去哪里找客户开户?

本身期货就是一个风险极大的投机行为,脱开服务的实质。

仅仅通过低手续费招揽客户是存在极大隐患的。

爆笑:总裁带佳妮见大客户,大客户竟还是个美女,不料总裁:妈

相关阅读

期货找大客户

  • 期货配资「微配资涨8真专业啊」请问涨8股票配资APP具有合

    微配资涨8真专业啊:请问涨8股票配资APP具有合法性吗?我在里面投钱会不会被骗,请具体说说? 不清楚,这个最好是找专业的大型知名证券公司为好,那种暗地里的私人配资不稳定。 微...
    微配资涨8真专业啊
  • 期货配资「做配资的基本知识」做股票配资需要知道哪些

    上海金桥配资:规模比较大经营时间比较长的线下实体配资公司有哪些啊? 上海金桥大通是专业做股票配资,一直在上海证券大厦上面办公,行业内排名靠前,大品牌了值得信赖。 上...
    上海金桥配资无锡亚晶投资配资什y么叫配资
  • 期货配资「期货18年几次考试」2018年一共安排了几次期货

    期货18年几次考试:2018年一共安排了几次期货从业资格考试 2018年期货从业资格考试时间(一)“期货基础知识”和“期货法律法规”科目考试时间考试 报名时间 考试时间 预约考试 2017年...
    期货18年几次考试中长期期货国债计算
  • 期货配资「招行期货怎么出金」期货出入金时间是?

    招行期货怎么出金:期货出入金时间是? 期货出入金都是有时间限制的交易日的,8点40-下午3点可以入金出金是9点到下午3点半。另外夜盘可以入金,不能出金出入金都是自由的,也没有...
    招行期货怎么出金期货 看书
  • 期货配资「国际期货网站」国际期货平台都有哪些

    国际期货网站:国际期货平台都有哪些 证监会能查的都稳定,主要是有些对接的交易软件不稳定,所以交易软件也很重要 国际期货网站:什么是国际期货 你好,国际期货:是指交易所...
    国际期货网站期货包括原油吗
  • 期货配资「杭州本地的股票配资」股票杭州股票配资,股

    杭州本地的股票配资:股票杭州股票配资,股票配资是骗局吗 儿来的本钱这都泄气得狠。含的膳食纤维和微量元素,相比于其他食物 杭州本地的股票配资:杭州有实力的股票配资公司...
    杭州本地的股票配资商品期货反弹